强调型号后缀,对采购单把握的重要性(原创)

  每天我们都接到一些客户发来的采购料单,大家都会像医店一样(一项一项抓药),急急忙忙开始给给客户做报价单,大多时候,我们很多刚做不久的同事,都会忽视一个产品的细节,那就是与客户在电话里核对型号的完整。一些完整的型号,其实就相当于要买正确的货,但对销售员来说,这就是准确报价与销售利润的预估。

  我给大家举几个我们常销售的货的例子:如TLP521-1这个芯片来说,看着都是521-1,但是带R与带B的速度完全是不一样的,一个是1倍多,一个5倍多,如果咱们销售人员搞错了,发过去货,客户会认为你提供的货是不达标的问题货。

  还有一些芯片,我们看着型号是一模一样的,但是我们还要去区分封装,就像咱们(就代表着很不同的封装,客户要贴的,可能会搞成插的,价格也相差很远。这样后果可能会丢掉这个单了。

  说到这里了,外包也是要确定的,问问看要几个包,是盘装的,还是管装的,通过这个,你也好判断客户对货的了解程度。

  还有就是要确定批号,现在差不多2005年以后的货都是环保的。这个时候一定要和客户确定好看对方能接受什么样的货。(但为了大家的环境,还是推荐环保的,随然价格高,但是对共公环境有好处)

  以上这些,都是公司老员工多年工作积累出来的一些经验,分享给大家,愿给大家带一些帮助。

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