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电话车险靠谱吗?:电销车险好不好

谢邀,我也是6月份续保的,当时车险还有3个月到期,各家保险公司掐着日子就打电话过来了,简直比大姨妈还要准时,不得不佩服保险公司的销售人员。

很多人都觉得这种电话有些烦人,小编我也是想直接拒接的,但是转念一想,一直以来大家对电话车险就存在争论,有人说电话车险最便宜,也有人说电话车险不靠谱。既然争论不休,不妨用事实证明一下。

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第1张

先来说说我的情况,之前一直买的阳光,但是给我打电话的却是平安,难道他们知道我正打算换保险公司???

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第2张

其实我也没想好买哪家保险,趁这个机会刚好了解一下市场行情,顺便再拿我们的APP进行一个价格的对比,靠不靠谱一目了然。(这是我们的APP报价界面)

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第3张

我选的险种是:交强+车损+30万三者险+1万座位险+无法找到第三方责任险,这个险种对我来说已经足够用了,不一会,对方就给我发来报价短信。

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第4张

交强+车船+商业总共3581元,随后我又用我们公司的APP同样进行了一次报价,按道理说同一家保险公司,系统报价应该是一样的,最终的结果却是我们的APP和对方的报价存在微弱的价格差异。由于对方报价不详,我也无从判断是哪个险种存在差异,不过我们的3518和对方的3581相差不大,可以肯定这个报价是准确的。

在这里小编给大家一个建议,如果你害怕电话车险报价有问题,不妨通过其他渠道试算一下,市面上很多车险APP都可以实现与保险公司系统对接,报价很精准。

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第5张

既然报价没问题,现在可以来探一探电话车险的优惠了,报完价我直接开门见山的问道:“你们有什么优惠呢?”

“先生,如果您今天投保的话,我们的优惠有:一次保养,划痕喷漆两面,健身房半年卡,三选一。然后赠送您个人24万保障,200元油券,全国通用距城市中心100公里以内的不限次数的道路救援。”

讲真,很多车主听了这个优惠觉得还是蛮吸引人的,但是对我来说,这个优惠还不足以打动我,毕竟像什么24万保障、100公里救援都不如换成真金白银来的实在。

“嗯...今天阳光给我打电话,和你们的报价差不多,人家送三次保养、200元的油卡,比你们的优惠大多了。”

这个是我杜撰出来的,为的就是继续和对方讨价还价,因为我知道对方如果想得到我这个新客户,势必得吐点血出来,必须要让他把自己的佣金拿出来补贴我。果然,经过几个回合的唇枪舌剑,对方亮出了底牌。

“看您也是诚心想买,我跟领导争取了一下,如果今天在我们官网微信支付的话,只收您2871元。”

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听到这句话,我心里就有底了,根据我的了解,这位销售人员至少拿出了7成的返佣给我,讲真,如果连带附赠的东西,电话车险最终的花费和我们公司APP的价格几乎没差别。

经过这番了解,我觉得电话车险也有靠谱的,虽然有时候烦了点,但是人家还是挺真诚的;其次,电话车险确实便宜,尤其是当你懂得如何讨价还价,如果再多比较几家,相信还可以买到更便宜的车险。

最后再来讲一讲理赔吧,只要保险条款没有什么坑,电话车险和其他投保渠道一样都能享受到正规理赔,个人觉得并没有什么区别。理赔服务的好坏只是在大公司和小公司之间存在,大公司全国网点多,理赔方便;小公司网点少,涉及到异地出险和大事故,流程和赔付上就会暴露短板。

怎么看待车险电销人员?:电销车险好不好

个人亲身经验分享给大家,1.车险电销这个工作真的不好做,有时候一天打100个电话也成不了一单,首先请各位车主尊重一下电销人员,买不买另说,接到电话请说,暂不需要,谢谢!2.我让电销帮忙算过2次,折后价格和实体店是一样的,只是给的返点多少的差别,我的4S店每年都有返油卡活动,算下来比电销便宜了不少,所以每年我都在4S店买保险。3.只要是正规的保险公司,电话买的和实体店买的都没啥区别,唯一的区别在于特大事故理赔时电销得到所在地区的总部,而实体店的话直接在购买地就行,不用去总部。

电话销售汽车保险(便宜)和找朋友买保险,有啥区别?:电销车险好不好

你好,作为一个年销售1万份车险保单的小主管来给你解答一下这个问题。

关于车险价格首先,私家车险的签单价格,只要保的项目相同,价格就是一样的(老旧车型及多次出险车除外,这里不讨论),也就是不管在谁那里买,拿到的发票金额是一样的。

为什么你会觉得电话销售更便宜?

差别就在销售渠道与售后成本不一样。

关于销售渠道保险业在中国高速发展了30年,靠的是代理人销售模式。可以说95%的客户掌握在代理人手中。在这个销售环节保险公司没有话语权。

保险公司从代理人手中获得客户是要付出成本的。所以这么多年保险公司一直梦想着如何把代理人甩开,直接把客户掌握在自己手里? ,砍掉获取成本,追求更高利润。

中国的代理人有三种: 专业代理人,兼业代理人,个人代理人。

专业代理人是独立的法人机构,人家靠专业吃饭,不依附保险公司。可能年底冲量时还要靠他们拉一把。

兼业代理人(银行,4s店,旅行社,客运公司等等) ,这些机构手里大把的客户资源,硬气的很,不爽了马上和你翻脸,想动动不了?

个人代理人(你朋友可能就是这一种),本来国内的个人代理人也在保险公司的管理之下(国外是独立的),但是这群人流动性大啊,今年是你的代理人,明年可能不干了,或者去其它公司做代理人了。所以能动的奶酪,就是这一块了。

新渠道当电话营销,网络营销出现的时候,保险公司眼前一亮,机会来了。于是纷纷组建直营队伍,通过各种手段获取客户信息,与客户直接联系,直接销售。(把更多的资源投到这个渠道上)

本来想着去掉代理人能多赚点的,没想着中国是个人情社会,就是同样价格客户还是找代理人买的。怎么办?

车险产品同质化,东西都一样,没啥区别。那就返利呗,简单粗暴,以利诱之,总能把客户擒来。(违反保险法的办法都用上来了)

电销让利多一点?保单价格都一样,为啥电销让利比你朋友多一点?

保险公司投放的前端销售费用是一样的。但不同的是,电销座席有底薪有社保,电话费快递费都不用自己出,所以他能全部返掉。而你朋友是保险代理人,是没有工资没有社保,靠买掉保险拿销售费用吃饭生活的,通信成本,交通成本都自己担,所以他只能少返一点或不返。

所以报给你的价格就有高低了。但也差不了多少(一般也就小几百)

接下来,保险公司的套路就来了。因为电销座席是员工,听话好管理。领导怎么说,员工就怎么干。你有没发现,电销会尽可能向你推荐购买三者高保额和驾意险,涉水险等等附加险种。不是他对你有多负责,而是有考核指标。因为这些都是保险公司的盈利险种,把这些险种加上去以后能给你更多的返点。

而你朋友呢,可能就只给你推"车损,三者,不计免赔"干巴巴的,这三项都是硬骨头,没什油水。为啥没给你推附加险? 不是附加险不好,而是在现有的保费计算机制下有些附加险不经济。(比如玻璃险,买下没多少钱,赔下也没多少钱,估计都不够你下年保费上涨的)。

所以保险公司鼓励电销坐席多推附加险,推成功了有更多的奖励,这样电销和你朋友的报价返点之间又差了一两百。

这些就是因销售渠道不一样,导致给你的报价电销低些的原因。这仅是其一,还有售后成本问题。

售后成本如果你的保险是通过电销买的,你还记得你去年卖给你保险那个人长什么样?叫什么名字?你们过去一年见几次面?

估计那人姓啥你都不知道。有什么事你也是打保险公司的客服电话。你不会找卖保险的那个座席。所以电销是没有售后成本的。

但从你朋友那儿买就不一样了,万一有什么事,保险公司售后服务是一样的。但是你会询问你朋友,他也会尽可能用他的专业知识给于你帮助。

就算保险上没什么事情,你们相互之间人情往来,吃吃饭喝喝酒也会有的。所以个人代理人是有售后成本的。

以上就是两个渠道之间的差别。

一个车险报价也就差几百块钱(普通家用车也就二三百)所以在哪里买,完全取决于您自己。假如觉得你朋友的专业技能和你们的交情值这几百元,那建议你就在你朋友那儿买,朋友嘛,不相互扶一把扶谁。

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第7张

车险电销好还是找业务员好?:电销车险好不好

所谓好与坏评判,需要有一个相同的前提,同一家公司,同样的险种,然后再说好与坏。

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现在来说说好与坏吧,个人理解不喜勿喷,交流交流:

第一,同一家公司,同样险种,不管是电销还是业务员,都是一模一样的东西,并且原始价钱也就是系统报价也是一样的,这一点无论哪里都一样,没有所谓的好与不好。

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第9张

第二,工作模式上有不同,车险电销是属于行政班工作制,每天在公司打电话就好,不需要外出跑业务,薪资构成基本是保底底薪+提成,业绩高底薪会高,综合工资也好。业务员那是要外出跑业务的,有些有底薪,有些就靠提成。

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另外,公司对车险的优惠政策不管是对电销还是业务员都是一样的,但在对客户的优惠上两者却有不同,很明显电销会给的更多,业务人员会少,毕竟业务人员还是要靠提成吃饭的,这个是没办法的。

综上,从价格上来说,还是车险电销更好。

电话车险靠谱吗?:电销车险好不好 第11张

花开花落,辛离一生~

现在很少接到卖保险的电话了,保险电销业务是不是很差?:电销车险好不好

看到这个题目,忽然想想,好像不知道从什么时候开始,电销电话确实少了。

不能说电销业务很差吧,只能说明,现在保险公司更是尝试新的营销方式了。

电销方式曾经很是流行,我就很经常的接到各种保险公司或者银行信用卡中心的保险推销电话。但是最近少了,想想可能有以下几个方面的原因:

第一,网络营销的兴起。支付宝,微信等各种平台的营销,保险的营销可能无孔不入了。

第二,手机广告推销电话的分类和拦截,可能这些电话打不进来了。

第三人们对于维权意识的增强,对各种推销电话的拒接。

第四,保险比起前几年更容易被人接受了,有需求的人自己去投保了。

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